Jones, Alan: Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung. Es ist mehr drin als Sie denken.

In Bewerbungsgesprächen finden sich viele Menschen oft mit einem zu niedrigen Gehalt ab, weil sie sich nicht die Mühe gemacht haben, einen besseren Vertrag auszuhandeln. Aber erfolgreiche Gehaltsgespräche setzen mehr als nur Verhandlungsgeschick voraus. Jones entwickelt hierfür ein Konzept zur Stärkung der eigenen Position und zeigt, wie man das optimale Einkommen erzielt oder eine Gehaltserhöhung durchsetzt.