Prost, Winfried: Mit Dialektik überzeugen. Wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren.

Viele Verhandlungen scheitern, weil die Beteiligten nicht verstehen, was andere Gesprächsteilnehmer wirklich wollen. Die Dialektik bietet vielfältige Werkzeuge, um offenzulegen, welche tatsächlichen Interessen sich hinter bestimmten Aussagen ver- bergen. Winfried Prost unterscheidet sieben Kommunika- tionsebenen, die sieben Persönlichkeitsebenen entsprechen.-für jede Ebene beschreibt er spezielle Methoden, um Brücken zwischen Menschen zu bauen. MIT DIALEKTIK ÜBERZEUGENmacht an verschie- denen Gesprächsarten und -beispielen klar,, wie Sie • • Widerstände bei Verhandlungspartnern abbauen, • eigene negative Emotionen handhaben und • Diskussionen konstruktiv steuern, sei es als Teilnehmer oder als Moderator. Ein wertvoller Ratgeber, der Ihnen zeigt, wie Sie Gespräche optimieren und Verhandlungspartner leichter für sich gewinnen. Dr. Winfried Prost, Praktischer Philosoph, ist seit vielen Jahren als Berater für Führungskräfte aus Wirtschaft und Politik tätig.