Reck, Ross R. und Brian G. Long: Unschlagbar verhandeln. Die beiderseitige Gewinnstrategie.

Gewinnen Sie, indem Sie anderen eine Chance geben. Denn: Vereinbarungen sind nur dann dauerhaft, wenn sich keiner übervorteilt fühlt. 1. Entwickeln der Erfolgsstrategie: jedem die gleiche Chance 2. Erfolgstüchtige Verhandlungsbeziehungen herstellen: gleiches Vertrauen auf beiden Seiten 3. Vereinbarungen treffen: gleich faire Bedingungen für beide Verhandlungspartner 4. Beiderseitige Fairneß über den Verhandlungsabschluß hinaus: die Basis für Vertrauen und künftige Verhandlungserfolge Das Symbol für die beiderseitige Gewinn-Strategie soll stets daran erinnern, daß Sie Ihre beruflichen und privaten Ziele nur dann dauerhaft durchsetzen können, wenn Sie auch anderen die Chance geben, zusammen mit Ihnen zu gewinnen. „Wenn wir bedenken, in welchem Ausmaß Fehlschläge unsere Selbstachtung verunsichern, dann ist es beruhigend zu wissen, daß Fehlschläge der Beginn einer neuen Chance sind. Ein hilfreiches und heilsames Buch." Dr. Robert H. Schuller