Thiele, Albert: Die Kunst zu überzeugen. Faire und unfaire Dialektik. 3., überarb. Aufl.

` 4 ZUM BUCH Als Ingenieur und Techniker haben Sie in vielen Situationen des Alltags Überzeugungsarbeit zu leisten: bei Präsentationen und beim Verkauf technischer Produkte, bei der Einführung neuer Technologien, in Besprechungen und Verhandlungen, aber auch in politischen Diskussionen, die oft von Emotionen und Vorurteilen bestimmt werden. Das Buch faßt das „know-how" moderner Dialektik in verständlicher und praxisbezogener Form zusammen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Fachkompetenz am besten verkaufen, wie Sie Einwände und kritische Fragen mit Erfolg behandeln, wie Sie Gespräche lenken und das „Gesetz des Handelns" auf Ihrer Seite hoben, wie Sie technische Inhalte auch Laien verständlich machen können, wie Sie auf persönliche Angriffe, Polemik und Unsachlichkeit souverän reagieren. ZUM AUTOR Dr. Albert Thiele VDI, ist seit 18 Jahren als freiberuflicher Unternehmensberater und Management Trainer in Düsseldorf tätig. Studium der Betriebswirtschaftslehre, Kommunikationswissenschaft und Sprecherziehung. Promotion zum Thema: Führungskräfte-Weiterbildung an der Uni Köln. Seine Arbeitsschwerpunkte sind: Argumentation, Rhetorik, Präsentationsund Verkaufstechnik, Zeit- und Selbst-Management sowie Führungsverhalten, Personalwirtschaft und Marketing.